在球迷們熬夜觀(guān)戰歐洲杯之際，P2P網(wǎng)貸平臺開(kāi)展促銷(xiāo)攬客的熱情卻冷淡下來(lái)。

這邊廂，一扎啤酒、一盤(pán)小龍蝦、二三知己，球迷們熬夜觀(guān)戰歐洲杯，享受四年一度的足球狂歡；那邊廂，八九家平臺、加息紅包老套路，網(wǎng)貸平臺借機促銷(xiāo)活動(dòng)卻是冷冷清清。

反差的強烈不免讓人唏噓P2P平臺眼下的低潮。投之家CEO黃詩(shī)樵對《證券日報》記者表示，歐洲杯期間開(kāi)展促銷(xiāo)攬客的網(wǎng)貸平臺可能只有個(gè)位數，這其中主要的原因在于投資人與球迷之間沒(méi)有必然的邏輯關(guān)系，平臺很難將球迷轉化為有效的投資人。再加上監管部門(mén)正在規范整頓互金行業(yè)，摸排工作有序進(jìn)行，各平臺開(kāi)始著(zhù)重于風(fēng)險管控，促銷(xiāo)宣傳活動(dòng)比往年低調了許多。

91金融創(chuàng )始人吳文雄對本報記者分析認為，一方面，今年4月份互聯(lián)網(wǎng)金融進(jìn)入專(zhuān)項整治期之后，大多數互金平臺忙于轉型、合規，尋找新的盈利通道，沒(méi)有過(guò)多的精力去做所謂的借勢營(yíng)銷(xiāo)。另一方面，此前一些大肆打廣告的平臺頻繁曝出風(fēng)險事故，吸引了監管層的目光。在這樣的風(fēng)險期，沒(méi)有平臺愿意去撞這個(gè)槍口，所以干脆放棄一些借勢營(yíng)銷(xiāo)的機會(huì )。而經(jīng)歷了跑馬圈地的互聯(lián)網(wǎng)金融，其投資人分布逐漸趨向穩定，像最初那種依靠純粹的廣告就能吸引投資人的時(shí)代已經(jīng)不存在了，平臺更多地傾向于產(chǎn)品特色方面的研究，開(kāi)始弱化廣告投放。

而參與競猜促銷(xiāo)活動(dòng)的一家平臺負責人表示，借歐洲杯促銷(xiāo)攬客還是有收獲的，國內歐洲杯的擁躉眾多，通過(guò)競猜送紅包、加息等活動(dòng)不僅可以提高平臺現有投資人的活躍性和參與度，并且也會(huì )吸引新投資人注冊。

僅10余家網(wǎng)貸平臺借歐洲杯搞促銷(xiāo)走的仍是老套路

四年一度的足球狂歡盛宴——歐洲杯已開(kāi)賽，神評論、段子手紛紛“出籠”，一場(chǎng)場(chǎng)精彩對決牽動(dòng)球迷的神經(jīng)。然而，P2P平臺卻一反常態(tài)，失去了以往借勢促銷(xiāo)的興奮，變得低調起來(lái)。據《證券日報》記者了解，僅有10家左右平臺借歐洲杯搞促銷(xiāo)活動(dòng)，也無(wú)新奇、有意思的玩法，采用的還是加息、抽獎、送紅包的套路。

鳳凰金融官網(wǎng)顯示，6月29日至7月11日，投資者免費參與歐洲杯1/4決賽、半決賽及決賽全部7場(chǎng)比賽的勝負競猜，只要競猜成功，便可以獲得專(zhuān)屬理財特權。其中，1/4決賽、半決賽期間，競猜成功可獲得0.1%加息券一張，享受最長(cháng)24個(gè)月的加息特權，決賽期間，競猜成功更可獲得3張高達30%的加息券。久金所的“玩賺歐洲杯活動(dòng)”主打邀請好友投資，6月17日至7月11日，每成功邀請1名新投資人注冊并投資，邀請人將獲得50元投資紅包獎勵；邀請人將享受所邀請好友成功投資額度1%的投資紅包獎勵，邀請好友上限為11人；歐洲杯期間所有被老投資人邀請注冊的投資人將額外獲得一個(gè)注冊紅包；活動(dòng)期間投資額最高的個(gè)人投資人，將獲得價(jià)值10000元“暢游歐洲”夢(mèng)想啟動(dòng)金，等等。

監管趨嚴行業(yè)已過(guò)紅利期網(wǎng)貸平臺忙合規忙風(fēng)控

目前，金融整治風(fēng)暴席卷全國，級別之高，影響之遠，尺度之深，應會(huì )記入史冊。

伴隨各地對互金平臺展開(kāi)的摸排行動(dòng)，被納入重點(diǎn)整治的網(wǎng)貸平臺似乎陷入了低潮。吳文雄對本報記者表示，從某種程度來(lái)講，網(wǎng)貸行業(yè)進(jìn)入低潮期，一方面得益于“718”文件及《網(wǎng)絡(luò )借貸信息中介機構業(yè)務(wù)活動(dòng)管理暫行辦法(征求意見(jiàn)稿)》等相關(guān)監管法律法規的落地，讓現存的平臺忙于轉型、做合規；另一方面逐漸趨嚴的監管政策讓整個(gè)行業(yè)已經(jīng)走過(guò)紅利期，平臺的盈利空間進(jìn)一步壓縮，再加上周期性的資產(chǎn)荒，讓平臺應接不暇。這是一個(gè)大浪淘沙的過(guò)程，也是網(wǎng)貸平臺發(fā)展的必經(jīng)之路。

開(kāi)鑫貸總經(jīng)理周治翰表示，P2P本質(zhì)決定了這一模式代表了金融服務(wù)的未來(lái)，在當前的市場(chǎng)環(huán)境下，不少平臺紛紛提出“去P2P”，也許過(guò)兩年他們會(huì )后悔。

針對P2P平臺借勢促銷(xiāo)攬客活動(dòng)，吳文雄則表示，營(yíng)銷(xiāo)的重要性?xún)H次于風(fēng)控。真正的營(yíng)銷(xiāo)必須要找到投資人所在，做精準營(yíng)銷(xiāo)。平臺要想清楚到底服務(wù)什么樣的投資人、想讓誰(shuí)成為自己的客戶(hù)，因此，平臺對投資人的定位，決定了要去攬客的地點(diǎn)。“比如說(shuō)平臺要想招攬一批高凈值投資人，總不能隨便找一個(gè)路邊攤做地推，可能是想盡辦法往金融街這種地方擠。”

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