埃里克·杰克遜的《支付戰爭》一書(shū)講的是PayPal成長(cháng)的故事，國內有關(guān)第三方支付的戰爭爆發(fā)的要比PayPal們來(lái)的更晚，國內第一批第三方支付牌照的發(fā)放日期是在2011年，像支付寶、財付通等都是在2014年才開(kāi)始發(fā)放牌照，2015年算是緘默期，春節則是第三方支付們徹底大顯身手的時(shí)期。

紅包大戰，沒(méi)有輸家

微信官方公布的數據顯示，春節期間微信紅包春節總收發(fā)次數達321億次，總計有5.16億人通過(guò)紅包與親朋好友分享節日歡樂(lè )；支付寶公布的數據顯示，春節共有有11億對好友通過(guò)支付寶添加好友，最終有791405位用戶(hù)通過(guò)互動(dòng)集齊了五福平分了2.15億元現金；百度公布的數據顯示，截止到2月8日大年初一中午12點(diǎn)，百度錢(qián)包福袋被開(kāi)次數達112億次，共發(fā)放出價(jià)值42億的福袋，其中現金達3億；微博公布的數據顯示，截至除夕24時(shí)，網(wǎng)友搶微博紅包的總次數超過(guò)8億次，其中有超過(guò)1億網(wǎng)友搶到紅包。

從觸發(fā)的用戶(hù)量來(lái)看，微信、支付寶、百度錢(qián)包、微博以及QQ等都不是輸家，各大平臺也習慣性的稱(chēng)自己為成功“企業(yè)”。整個(gè)紅包營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的成本，一是平臺為用戶(hù)發(fā)放的費用，都在10億以?xún)龋欢请娨暶襟w、手機APP以及各大網(wǎng)上上投放的廣告費用；三是臨時(shí)增加的寬帶和服務(wù)器等硬件成本；四是人工成本，整體的成本著(zhù)實(shí)不菲。

但，很難有一個(gè)機會(huì )讓用戶(hù)能夠大肆集中，且有如此之多的盈余時(shí)間聚焦在一起進(jìn)行一些社交活動(dòng)，（擁有社交基因的微信和QQ很明顯的賺到了，支付寶顯然也是看中了社交的天然優(yōu)勢，不惜大肆讓支付寶用戶(hù)相互加好友）。如此眾多的人流量下，百度、騰訊、阿里巴巴、微博等所花費的成本再均攤到個(gè)人用戶(hù)身上，人均成本大約幾十塊錢(qián)，不算高的離譜，百度、騰訊、阿里巴巴、微博們完全有錢(qián)來(lái)推動(dòng)這件事情。

土豪BAT們并不缺錢(qián)，缺的是用戶(hù)內部的資金流動(dòng)，換一個(gè)說(shuō)法是，如何讓用戶(hù)手里的錢(qián)在各自的平臺上流動(dòng)起來(lái)，讓用戶(hù)活起來(lái)。和紅包共生的是支付關(guān)系，紅包僅僅是一種應用場(chǎng)景，更多的應用場(chǎng)景要在支付上實(shí)現，這個(gè)才是BAT們最終爭奪的核心，投點(diǎn)錢(qián)并不怕，怕的是有錢(qián)沒(méi)地方投。

有了用戶(hù)觸發(fā)量，他們的目的就實(shí)現了一半，所以，看起來(lái)上十億的投入不菲，但回報也頗豐，這就不存在輸了（真輸了，巨頭們也不會(huì )承認的）。

紅包僅是導火索，大量“友商”都在蓄勢待發(fā)

如快錢(qián)、易寶支付、網(wǎng)易寶等都沒(méi)有大肆宣傳自己春節期間的官方數據，一是懶得和巨頭們一起“吹牛逼”，二是自身實(shí)力確實(shí)和BAT們有差距，沒(méi)必要硬打硬的血拼，三是來(lái)日方長(cháng)。

截止2015年9月8日，中國人民銀行共發(fā)放270張牌照，去掉被取消的兩家，還有268家，其中支付寶、網(wǎng)易、騰訊、百度、快錢(qián)、連連銀通、拉卡拉等赫然在列，而整個(gè)春節期間的紅包企業(yè)僅四五家，還有大量的第三方支付企業(yè)都在在等待。

第三方支付牌照是第三方支付的必要條件，《非金融機構支付服務(wù)管理辦法》里監督與管理第十七條里明確提到：支付機構應當按照《支付業(yè)務(wù)許可證》核準的業(yè)務(wù)范圍從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，不得從事核準范圍之外的業(yè)務(wù)，不得將業(yè)務(wù)外包。支付機構不得轉讓、出租、出借《支付業(yè)務(wù)許可證》。

整個(gè)第三方支付牌照通行的時(shí)間也才5年不到，各大第三方支付機構在2014、2015年才開(kāi)始有了諸多商業(yè)活動(dòng)，如理財投資、眾籌等，剩下的還有200多家第三方支付機構未動(dòng)。

百度指數顯示，“互聯(lián)網(wǎng)金融”和“P2P”兩詞在2014年、2015年的日均搜索次數大量增加，另一個(gè)很強的生活場(chǎng)景——O2O，在2014年、2015年也得到了大肆瘋長(cháng)，如美團外賣(mài)、百度外賣(mài)、口碑外賣(mài)，這些都少不了第三方支付的嵌入。

再從產(chǎn)品鏈來(lái)細分，百度地圖、百度閱讀、百度云的商業(yè)化，均離不開(kāi)百度錢(qián)包的支持，京東也需要微信支付的支持，阿里方面更不用說(shuō)，支付更是重中之重。

支付的重要性，讓各大擁有支付牌照的企業(yè)均不會(huì )輕易放手放手這塊業(yè)務(wù)，特別是依托支付建立起來(lái)的理財投資場(chǎng)景，百度、騰訊、阿里巴巴皆是投資方面的好手，C端的盈余資金回流到平臺上來(lái)，巨頭們肯定會(huì )讓這些資金顯現更大的價(jià)值。

除了BAT三巨頭外，萬(wàn)達、網(wǎng)易、蘇寧云商等顯然也深諳此理，2015年推出類(lèi)似的平臺也越來(lái)越多，唯一缺憾的用戶(hù)量和用戶(hù)習慣。而這個(gè)是有BAT在前面做先鋒的，當足夠多的互聯(lián)網(wǎng)金融用戶(hù)量起來(lái)后，最終的競爭環(huán)境是平的，誰(shuí)有本事誰(shuí)就現，“墻頭草”般的用戶(hù)可不會(huì )過(guò)分在意品牌，這也是國內互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的歷史軌跡。

支付單純來(lái)說(shuō)，是一個(gè)工具型產(chǎn)品，比如用戶(hù)去商店購物，在外賣(mài)上支付訂單，而產(chǎn)品本身和支付是可以相對獨立的。但2015年年末的春節紅包充分說(shuō)明，工具型的產(chǎn)物也是需要有產(chǎn)品來(lái)帶動(dòng)的，比如百度地圖、口碑外賣(mài)、網(wǎng)易考拉海購等，缺少了產(chǎn)品的支持，要想在眾多的第三方支付工具中脫穎而出，太困難，必須有另外產(chǎn)品的支持，才有可能和友商們競爭。

互聯(lián)網(wǎng)公司之間的跨界行為越來(lái)越開(kāi)始重疊，支付更是。由支付所產(chǎn)生的產(chǎn)品鏈和友商們的產(chǎn)品鏈，也有可能產(chǎn)生沖突，這是早期互聯(lián)網(wǎng)身上所看不到的，早期的互聯(lián)網(wǎng)公司基本上井水不犯河水，不像現在，天天斗的你死我活的。

各大第三方支付平臺均有各自的用戶(hù)體系，但原有的用戶(hù)體系，是基于各自產(chǎn)品線(xiàn)上的，要想將這部分用戶(hù)直接轉化為支付的用戶(hù)，頗為不易。已經(jīng)有基礎的，當然會(huì )受益，用戶(hù)基礎不夠的，非常吃虧，這就要求他們必須在后期的競爭中投入更多的人力、財力、物力。

當然，支付的價(jià)值肯定不止交易本身，交易所產(chǎn)生的數據價(jià)值亦非常巨大，這也是各大巨頭們競爭的根本原因。此時(shí)此刻，再也沒(méi)人愿意把自身的核心數據交給別人了，所以，我們當下看到的熱鬧，是單平臺的熱鬧，當整個(gè)市場(chǎng)都開(kāi)始熱鬧，那才有意思，蟄伏之后，便是雄起。

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